类别：,,
主演：埃曼妞·沃吉亚 Madison Smith Georgia Bradn
导演：肖恩·德金 卡瑞恩·库萨马 劳伦·沃尔克斯坦
时间：2024-10-24 19:25:54
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蘑菇街个人入驻条件：
晶莎JinSone袜子
嘉兴市红润袜业有限公司是丝袜类(👘)产品等产品生产加工的私营独资企业。公司总部设在嘉兴市经济开发区城(🔈)南工业园区成吉路，拥有完整、科学的质量管理体系。公司产品主要出口日本，欧美等一些国家，主要加工的品牌有：福助、郡是、优衣库、forever21、hotwind、(🚝)etam等等一些列注明品牌。
商业计划书模板
商业计划书结构
投资人想要的商业计划书的PPT结构
具体怎么写：
一、项目简介
产品是互联网公司的核心，让投(⏲)资(🎡)人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意：
正确示例
示例一
猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直(🤐)电商平台
[推荐理由] 一目(🍳)了然，切中要害
项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台(🍠)模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分
错误示例
猫狗一家——客户至上，轻松无忧
[不推荐原因] “口号宣言”式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二、团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期(🌵)融资(🐌)阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投(📱)资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰(👖)富、能力互补等。
写BP时注意：
张三(💷) 创始人
曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万+；后任C电商(🦂)公司副总裁
李四 COO
曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万
赵五 CTO
曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；(🔕)是(😥)电商平(🍕)台X的算法发起人
[推荐理由] (👄)团队优秀而且互(➗)补
除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业(🎤)有丰(🔟)富的经验，目前各(🐒)核心岗位人才都已到位，团队互补性很强
示(🚽)例一
张三 CEO
体育学院健美专业。200X年创(📫)A公司，200Y年创B公司，200Z年(😢)创(🔓)C公司
电商和出海(💒)经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效
从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富
[不推荐原因一] 教育背景不匹配
案例中CEO教(🍯)育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力
[不推荐原因二] 流水账
CEO工作经验以(👓)流水账形(👦)式描述，没有能验证其能力的依据
[不推荐原因三] 过于感性描述
COO过往经历没有(⛴)针对性地提取出与项目相关的经历
[不推荐原因四] 盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可
三、痛(🈚)点分析
很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时(🤱)补充说明问题的严重性。
写BP时(😰)注意：
中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性(🔍)
大(🔖)型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的(🙌)需求，激烈(📇)的竞争对业务系统和数据要求更高
[推荐理由一] 分类分析
将企业按规模分类进行痛点及原(⚽)因分析，体现出创业者对客户行为心理(🈵)的理解到位
[推荐理由二] 需求真实并且强烈
中小企业由于人才素质、(🍜)自身成本、发展阶段等方面(🐄)原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效(💲)率降低成(🎏)本。大型(🗝)企业也需要适应市场(🧞)强烈的移动和社交需求(🎞)
示例一(⛑)
客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用(🐟)不起，大型企业(🧝)认为传统PC管理软件不够用
[不推荐原因] 痛点分析不明确
用不起、不够用等(🐯)表述都没讲清具体问(🅿)题，痛点代表了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后(🗓)面提供的解决方案就没(🕴)有针对性(🥌)
四、解决(🎬)方案
解决方案是指针对痛点提出具(🍁)体的解决办法，是创业的核(💎)心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业(🎫)失败。
移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务(🛣)系统解决方案
[推荐理由(❔)] 解决(🤶)方案有效可落(⏱)地
能有效的解决目前的客户(💴)痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补
移动ERP—(⛩)—颠覆传统ERP模式，开创(♟)SaaS新纪元
[不推荐(👖)原因] 不知所云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目存在的必要性
五、市场概况
市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基(🥛)础上，进一步分析(🌎)你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模(💪)的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。
写(⏰)BP时注意：(💑)
根(🤙)据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交(🚉)易规模稳定(🌳)增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率(🚽)超过整(🏴)体网购增长率。从2014下半年到(🤽)2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率(😃)已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购(⛑)市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大
[推荐理由] 市场规模足够大
有足够有吸(🌺)引力的数(🐛)据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力
全球电子商务市场规模将达到120亿美(🚁)元，中国电商市场规模达到十亿市值
[不推荐原因] 没(😏)有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看(✖)到(🍄)创业团队对市场(🛶)规模(🧔)和项目所在细分方向都有清晰的认知
六、产品介绍(📸)
产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有(🎠)形的物品或者无形的服务等。
在写BP时注意(🐣)：
坚果大码电商分三个方向：
大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入(🛵)，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一(⌚)一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出数个(🦓)达人时尚品牌(🙍)
完整供应链服务一一为达人提供(💨)设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务
[推荐理由] 产(⏱)品功能清晰
对产品的(🌙)应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的(🎁)描述
电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导
[不(🎴)推荐原因] 产品介绍含糊(🚱)不清(🧞)
只客观列举(🐸)了产品方向，没有(🚠)体现产品竞争力，很难吸引(🧡)投资人
七、用户画像
用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人(⭕)喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。
人口统计(🗻)——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%
地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%
其它特征——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对(📬)生(🤒)活品质有追求
[推(🎿)荐理由] 基于真实数据统计
用户画像分别从人口、(😺)地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质(🦕)和安全非常重视
错(🦔)误示例
用户特(🐜)征——大部分用户是中(🕢)年女性，主要居住在一线城市
[不推荐原因] 用户画像无数(🎦)据支撑且含糊不清
没有数据支持的用户画像，价值大(👗)打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准(✅)营销
八、盈利模式
盈利模式指(👔)的是企业(🌽)如何赚钱, 最好给投资(📐)人足(🏗)够的想象空(📧)间。
收取佣金——搭建免费用户平台(✋)，通过代销优质理财产品，收取代销佣金
[推荐理由] 盈利点清晰
作为第三方理财(🍵)平台，如果能获取优质资产并且有足量的高(🐭)净值客户，盈利会有足够的想象空间
盈利模式——一旦平台有了知名度和(🍜)海量的用户即可找到盈利模式(👉)
[不推荐原因] 没有阐(🤢)述清楚变现
案例中的创业者对变现没有头绪，会让(🧤)投资(🥓)人质疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的变现
九、竞争对(🥁)手
竞争对手分析(🧑)，不仅影响着企业未来(🔚)发展，而且影响投(🔙)资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。
写BP时注意：(😠)
肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万
[推荐理由] 多维度分析
从销售、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直(🆒)接(🥉)竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务(🐯)数据(🔈)会更利于战略决(🍬)策的制定
示(🌁)例一
无竞争对手——我们是跨行业产品，目前市场上(🗨)没有出现类似产品
[不推荐原因] 欠缺行业认知
没(👋)有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使没有直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头未来(🍓)切入
十、竞争优势
正确示(✴)例
示例(♍)一
专(📿)业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队(😵)为达(🖱)人提供完整供应链服务
大码网红孵化——独家签约了350个大(🔧)码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌
[推荐理由] 壁垒突出
相比目前市面(🐙)上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障
产品优(🗺)势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求
[不推荐原因] 优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么(🗿)独特的资源能支撑(👔)品类齐全，都没有具体(😢)的说明，很难让投资人认可你的竞(🦒)争壁垒
十一(🦊)、运营数据
这一部分所提(😛)供的数据，实际(💯)上是反映公司目前所(🕙)设定的产品定位及商业模式得到市场初步(🌊)验证的情况。投资人会根据(🙊)这部分数据管中窥豹、以小看大。
核心业务指标可写以下几点：
正(🐔)确示例
大码社(🥗)区——日活10万(✒)+,日均发帖3500+，激活(💘)用户100万+，7月自传播新增40%，次日留存41%
大码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人，独家签约网红300+，粉丝覆盖850万(🍬)
[推荐理由] 涵盖了项目的(♒)核心业务数据
数据都已体现并且有增长(🔀)潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可以依据这些数(🗿)据预测公(🌻)司潜力
销售数据——产品上线后就会有流水，而且短期内有望(🍾)实现盈亏平(👃)衡
[不推荐原因] 没有数据
全是主观笼统的描述，没有任何数据依据，更没有投资人(🎫)关注的核心数据指(👵)标，融资(👜)进度很容易在BP环(🐽)节就止步不前了
十二、股权结构
股权(🧠)结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。
王小(🈶)明20%
李小刚20%
邱小(😧)成20%
张小霞15%
AB资本10%天使轮50万
CB创投15%pre-A轮300万
[推荐理由]股权结构比(🏍)较清晰
清晰地可以展示内外部的股权分配和各融资轮的信息
出现了错误示例
创业团队内部75%
外部融资者25%
[不我推荐原因]股权结构文字表述影像
得以影像展示股权内外部分配明细，尤其是是没有阐明外部投资者的金额、直接持股等信息。创业团队内部股权分配如果没有厘清，也可分点展示
十三、融资计划
正确的示例
天使轮300万，出让土(🎞)地10%
产品研发200万，营销推广50万，销售渠道储存40万，员工福利10万
[推荐理(🧔)由]融资计划可以展示非常清晰
比较合理地对项目自身通过估值，并完整地(🖲)展示更多了融资金额的用途及分配
天使轮1500万，三宗地10%
产品研发推广800万，员工(🏆)福利500万
[不推荐一下原因]融资计划不合理(🔎)
案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓破”无数投资者。其(🍹)余的200万融资规划未(🔐)那就证明，项目的融资诉求不必须明确没能劝得动投资者
十四、
融资负责人姓名、、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）
这家大的的购(📮)物中心建成后，总建筑面积达91.8万24平方米，其中商业面积就足足有35万100平方米。
金鹰世界(😖)正在施工的外立面图
目(🎡)前还挂著(🕞)“亚洲最大型超市”的上(🐆)海环球港，百度百科上写的总面积是48万平方米，商业面积近32万平方米。
嗯，应该南京金鹰世界略胜(🔆)一筹。
所长今天恰恰看到(🕎)了金(🔥)鹰世界的最新动(🦆)态，内部的星空中庭(🏊)早就(🍲)装修行了。
有商(📛)家早在想装修了。
其他部分进度也确实不错。
当然(🐑)金鹰世界将与韩(🧜)国、(⏮)台湾等国家和地区的医疗资源合作，开医疗健康中心。这样的医疗中心，面积就(🦇)上(📢)万150平米。还真地多小孩子气啊。
金鹰世界还引进中国(🔭)了美(😚)国常青藤高中，总面积(🥃)达5000平米。
北(🥗)上广深的商场要加油哦咯。
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